再過(guò)5個(gè)月,墨跡天氣APP問(wèn)世剛好滿(mǎn)九年。
九年是漫長(cháng)的,特別是對創(chuàng )業(yè)者而言。我國每天新登記的企業(yè)達1.6萬(wàn)家,相當于每分鐘產(chǎn)生11家新企業(yè)。然而2016年的《中國青年創(chuàng )業(yè)現狀報告》顯示,創(chuàng )業(yè)項目一年后的存活率約為65.8%。投資人蔡文勝看到一條統計數據:美國創(chuàng )新公司存活10年的比例僅為4%。這些“駭人”的數據揭示市場(chǎng)競爭之烈。
墨跡天氣是不動(dòng)聲色的勝利者,它幾乎是用戶(hù)手機里留存時(shí)間最長(cháng)的APP。
2018年是金犁的第三個(gè)本命年,創(chuàng )立墨跡天氣時(shí),他剛過(guò)27歲。九年間,他先后入選《創(chuàng )業(yè)邦》雜志“30歲以下創(chuàng )業(yè)新貴榜”、《財富》雜志“中國40位40歲以下的商界精英榜”,以及2018年36氪發(fā)起的“36 Under 36”「36位36歲以下了不起的創(chuàng )業(yè)者」?!麕缀跄玫搅四贻p創(chuàng )業(yè)者獎項的大滿(mǎn)貫。
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軟件工程師的初心
36歲的金犁如今打造了一個(gè)全球最大的天氣服務(wù)平臺。
時(shí)至今日,墨跡天氣已經(jīng)擁有超過(guò)5.5億用戶(hù),在中國天氣應用領(lǐng)域,活躍用戶(hù)覆蓋率占比近70%。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競爭異常殘酷的2018年,墨跡天氣仍然保持持續穩定的盈利增長(cháng)。???
墨跡天氣的1.0版本是塞班Symbian系統,于2009年5月問(wèn)世,當時(shí)的Facebook還在網(wǎng)頁(yè)端轉型的路上摸爬滾打,智能手機尚未風(fēng)靡全國。
創(chuàng )業(yè)前,金犁是塞班Symbian的軟件工程師,在塞班軟件被諾基亞收購后,他“負氣”要做一款所有人都能接觸到的軟件。更直白的說(shuō)法是“讓我寫(xiě)的代碼供很多人使用”。
天氣是個(gè)好領(lǐng)域,適用人群廣、使用頻次高。金犁深入了解后發(fā)現,美國氣象相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模為1600億美元,歐洲是2600億美元,日本為100億美元。而在我國,商業(yè)氣象服務(wù)近乎空白。
“就是它了!”金犁第一個(gè)創(chuàng )業(yè)概念很快落地,重點(diǎn)從性能、分辨度、便捷上三個(gè)方面打磨產(chǎn)品。
彼時(shí)的天氣類(lèi)APP讓人“用不起”,因為很耗流量,當年年初的流量?jì)r(jià)格高達30-100元/MB。金犁開(kāi)發(fā)的APP直接把流量消耗降低到十分之一,一次性抓取天氣數據的點(diǎn),從500個(gè)大幅提升為2000個(gè)。
當年的APP通常不太重視畫(huà)面分辨率,金犁卻在分辨率上死摳,他經(jīng)常問(wèn):“有沒(méi)有背影?能不能看得清?要不要調一兩個(gè)像素?鏡面切換的時(shí)候有沒(méi)有閃動(dòng)?”當時(shí)有天氣動(dòng)畫(huà)的APP普遍用戶(hù)體驗不佳——必須下載十幾兆的安裝包,直接導致手機內存告急。為此,金犁給技術(shù)團隊下死命令:“必須做到不用下載,客戶(hù)進(jìn)入頁(yè)面就是動(dòng)態(tài)的?!?/p>
墨跡天氣就是這么被打磨出來(lái)的。當時(shí)的APP生態(tài)非常原始:沒(méi)有手機應用商店,用戶(hù)通過(guò)論壇找到自己喜歡的應用,然后下載到手機上。于是“技術(shù)宅”金犁就自己上論壇寫(xiě)帖子推薦墨跡天氣。
這款APP達成百萬(wàn)下載量,要感謝一個(gè)愛(ài)情故事:2010年春天,北京學(xué)院路一所藝術(shù)高校的美女,在半年里的每天同一時(shí)間收到對面一位理工男的短信提醒“天涼了要添衣”,最后兩人牽手戀愛(ài)。
墨跡天氣瞬間在大學(xué)生圈火了。許多女生安裝后才知道,那是自動(dòng)發(fā)布的,設置好后,每天會(huì )定時(shí)為用戶(hù)發(fā)送天氣短信。經(jīng)過(guò)這一事件,墨跡天氣的下載量很快超過(guò)100萬(wàn),更多用戶(hù)天氣查詢(xún)的習慣因此而改變。
2018年“36位36歲以下的創(chuàng )業(yè)者”評選,唯一的評選標準就是找到在眼界、格局和創(chuàng )新上影響世界的創(chuàng )業(yè)者。
“天氣應用的未來(lái),不應該是一個(gè)用戶(hù)想起來(lái)才主動(dòng)去查看的東西,未來(lái)會(huì )有更強的感知能力,感知環(huán)境的變化和場(chǎng)景的變化,人與環(huán)境的信息更加無(wú)縫地連接和交互?!苯鹄绲膲?mèng)想不止于做個(gè)天氣APP,他希望為生活服務(wù)的供需資源匹配一個(gè)更好的入口。天氣服務(wù),將是未來(lái)的重要能力。
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To C市場(chǎng)的爆發(fā)和To B市場(chǎng)的積累
墨跡天氣的第一個(gè)拐點(diǎn)出現在2012年春天。
APP用戶(hù)突破1個(gè)億,商業(yè)合作主動(dòng)找上門(mén)來(lái)——墨跡天氣幫助合作方“老虎地圖”的下載量提高了20%;阿迪達斯也來(lái)了,金犁別出心裁地讓APP上的“穿衣助手”小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝,墨跡天氣成為阿迪達斯當年“冬天動(dòng)起來(lái)”市場(chǎng)活動(dòng)最重要的合作伙伴之一,當時(shí)所有阿迪達斯實(shí)體店都有墨跡天氣的廣告,效果異常好,用戶(hù)轉化率高達5%以上。
隨后,京東商城、大眾點(diǎn)評、游戲聯(lián)盟一擁而入,墨跡天氣上的推廣品牌很快超過(guò)100個(gè)。2012年底,墨跡天氣營(yíng)收突破1800萬(wàn),牛刀小試。
更大的拐點(diǎn)在2015年——我國氣象局頒布法令,宣布開(kāi)放氣象信息。同年10月,中國氣象服務(wù)協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2014)》顯示,到2025年,氣象服務(wù)市場(chǎng)規模將達約3000億元。金犁顯然在這個(gè)賽道上搶占了先機,他順勢提出“天氣+”的概念。
基于氣象局的開(kāi)放信息和基礎數據,對數據進(jìn)行深加工,才是墨跡天氣的核心競爭力?!拔覀兺ㄟ^(guò)機器學(xué)習算法、用戶(hù)反饋、時(shí)景照片等,給用戶(hù)提供不同維度的數據,精準到公里級別、分鐘級別?!苯鹄缫C明天氣領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。
通常而言,世界各地的天氣情況在手機上可以精確到小時(shí),但金犁卻有更進(jìn)一步的要求——精確到公里。2015年,墨跡天氣短時(shí)預報功能推出,徹底解決了“東邊日出西邊雨”的預報難題。至此,墨跡天氣真正地改變了天氣預報的形式。
“當你悠閑地在街上散步時(shí),可能不知道一塊降雨云將在10分鐘后與你相遇。這時(shí)候墨跡天氣會(huì )給你一個(gè)提示‘10分鐘后會(huì )下雨’,點(diǎn)進(jìn)去以后,還可以看到這場(chǎng)雨的持續時(shí)間?!苯鹄缭诠韫妊葜v時(shí),描述了實(shí)時(shí)推送精準天氣預報的功能場(chǎng)景。
目前,墨跡天氣能夠支持199個(gè)國家、超過(guò)20萬(wàn)個(gè)城市及地區的天氣查詢(xún),在國內可以細化到城市的行政區域、縣級、村、街道級別的天氣查詢(xún),超過(guò)5.5億用戶(hù)通過(guò)墨跡隨時(shí)隨地關(guān)注天氣,日查詢(xún)次數過(guò)億。
據易觀(guān)發(fā)布的《中國天氣應用市場(chǎng)季度監測報告2017第3季度》顯示,中國天氣應用活躍用戶(hù)覆蓋率排名中墨跡天氣位列第一,活躍用戶(hù)覆蓋率為68.8%。這意味著(zhù),墨跡天氣在國內天氣領(lǐng)域拿下近七成的市場(chǎng)份額。
在C端(客戶(hù)端)已經(jīng)獨占天氣陣地的同時(shí),墨跡天氣也在開(kāi)拓B端(企業(yè)端)氣象服務(wù)市場(chǎng)。2016年,餓了么上線(xiàn)“準時(shí)達”,這意味著(zhù)判斷不當一場(chǎng)陣雨可能會(huì )給平臺帶來(lái)百萬(wàn)級的損失,餓了么需要專(zhuān)業(yè)精準氣象服務(wù)解決方案的提供商,他們找到了墨跡天氣。
在與餓了么的合作中,墨跡天氣打通數據建立配送模型,基于歷史外賣(mài)配送數據、最新短時(shí)預報天氣數據等制定未來(lái)2小時(shí)的配送計劃,從而降低天氣因素造成的外賣(mài)訂單損失并對物流運力實(shí)施動(dòng)態(tài)調節。
經(jīng)過(guò)磨合,餓了么完全停止人工干預,參考墨跡天氣給出的方案來(lái)自動(dòng)調節后臺送達時(shí)間及騎手補貼等,這成為墨跡天氣在外賣(mài)行業(yè)首個(gè)成功的案例,為后續與其他外賣(mài)平臺合作奠定了基礎。截止2018年8月,墨跡天氣已拿下國內絕大多數外賣(mài)企業(yè)的氣象服務(wù)訂單。
隨著(zhù)氣象預測精準度的提升,墨跡天氣在企業(yè)級市場(chǎng)的應用有著(zhù)更大的想象空間,能惠及更多企業(yè)及領(lǐng)域——比如網(wǎng)約車(chē)、快遞、冷鏈物流、保險、旅游、航空、電力行業(yè)以及中石油甚至是政府單位等。墨跡天氣對外公開(kāi)的最新信息顯示,2019年航空、物流等行業(yè)氣象服務(wù)市場(chǎng)將成為其在B端(企業(yè)端)新的發(fā)力點(diǎn)。
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環(huán)境減負的探索
在墨跡天氣成立六周年的時(shí)候,金犁給全員發(fā)了一封郵件寫(xiě)道:“我們的實(shí)力在不斷加強,對世界的責任也在不斷的增加。我們應該持續做出更有價(jià)值的事情,成為世界上可以提供最極致氣象服務(wù)的公司?!?/p>
什么是“最極致的氣象服務(wù)”?金犁的解釋是:“用戶(hù)的需求還遠未被滿(mǎn)足,追求極致的過(guò)程,就是不斷向未來(lái)思考和主動(dòng)的探索?!?/p>
2015年6月,金犁推出“35℃計劃”,只要墨跡天氣的用戶(hù)所在城市當日氣溫達到35℃,可登陸APP領(lǐng)取一張電子二維碼兌換券,到指定的麥當勞門(mén)店兌換一杯免費雪碧。
夏日送冷飲降溫只是手段,號召公眾為世界降溫才是最終目的。為了持續傳遞“氣候公益”的理念,墨跡天氣已連續四年舉辦“35℃計劃”,2018年“35℃計劃”活動(dòng)頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量6600萬(wàn)、參與人數量2267萬(wàn)、雪碧發(fā)碼量1372萬(wàn)個(gè),共計兌換出600余萬(wàn)杯雪碧。
金犁在2018“Hi,氣候”公益峰會(huì )上指出,除了政府、公眾、公益組織,人們還需要一個(gè)類(lèi)軍師的角色,幫助公眾更好地重視環(huán)境、了解環(huán)境、適應氣侯。探索“為環(huán)境減負”的墨跡天氣期望成為這一角色,一方面喚醒公眾對全球氣候變暖的危機感,另一方面通過(guò)科學(xué)技術(shù)降低極端氣候對人們生活的影響。
創(chuàng )業(yè)九年,金犁說(shuō)自己“沒(méi)有妄念”,他進(jìn)一步解釋道:“妄念就是認為我自己一定會(huì )成功?!眲?chuàng )業(yè)過(guò)程中的誘惑很多,改變方向的機會(huì )也很多,金犁認為戰略方向可以調整,但初心不能,“不要忘記,你是為了賺錢(qián)還是為了給大家提供服務(wù)”。